Андел Джей ван и де Вос Ричард - сетевики [Юлия Петрова] (fb2) читать постранично
- Андел Джей ван и де Вос Ричард - сетевики (а.с. Самые богатые люди современности) 11 Кб скачать: (fb2) - (исправленную) читать: (полностью) - (постранично) - Юлия Петрова - Елена Борисовна Спиридонова
[Настройки текста] [Cбросить фильтры]
- 1
- 2
Юлия Александровна Петрова, Елена Борисовна Спиридонова Андел Джей ван и де Вос Ричард – сетевики
Джей ван Андел и Ричард де Вос разбогатели, торгуя мечтой об успехе – «американской мечтой». Сплетая свою всемирную торговую сеть, они проповедовали «американскую мечту» с не меньшей, пожалуй, страстью, чем апостолы – Слово Божье. И, надо признать, их пример был наглядным подтверждением истинности «Евангелия успеха», которое они проповедовали. В 1995 году каждый из них имел состояние в более чем 4 миллиарда, и их имена стояли на первом месте в списке самых богатых американцев в журнале «Форбс». Джея ван Андела и Ричарда де Boca называли «голландскими близнецами»: оба были родом из населенного преимущественно голландцами пригорода Гранд-Рапитс в Мичигане, оба окончили в 1930-х годах одну и ту же высшую школу, а во время Второй мировой войны оба служили в американском корпусе ВВС. Отец де Boca был электротехником, а отец ван Андела торговал автомобилями. Не только в бизнесе, но и в частной жизни у партнеров немало общего: они были соседями, ходили в одну церковь, почти одновременно женились, их жены – из Гранд-Рапитс, у них по четверо детей, и оба – активисты Республиканской партии. После войны партнеры занялись бизнесом: организовали в Гранд-Рапитс летную школу, а потом – ресторан для автомобилистов. В 1948 году они продали летную школу и купили шхуну, намереваясь совершить путешествие в Вест-Индию и Южную Америку, хотя ни один из них не был профессиональным моряком. В марте 1949 года их судно затонуло у побережья Кубы, но ван Андел и де Вос продолжили путешествие. Вернувшись домой, приятели решили заняться импортом товаров из Карибского региона и, соединив инициалы, учредили «Корпорацию ДжеРи». В поисках товаров для продажи они набрели на витаминную и минеральную пищевую добавку «Нутрилайт». Двоюродный брат ван Андела как раз искал, кто бы взялся продавать этот новый товар. Выпускал его предприниматель, который в 1920-х годах выжил в нечеловеческих условиях в лагере для военнопленных в Китае. Это был Карл Ренборг. Новаторская идея Ренборга заключалась втом, что сырые, не прошедшие кулинарной обработки овощи и зелень могут быть некоторым образом сконцентрированы и превращены в таблетки или капсулы, которые, в свою очередь, можно использовать как добавки к диетам для укрепления здоровья. Идея была проста и вместе с тем воистину революционной: члены торгового отдела компании Nutrilite обязывались сначала сами использовать данный товар, а затем продавать витамины постоянным заказчикам, используя методы прямых продаж. Партнеры решили стать дистрибьюторами (продавцами-распространителями) «Нутрилайта». Две недели спустя после единственной продажи (да и то своему другу, который хотел сделать им приятное) Де Вос и Ван Андель отправились в Чикаго, чтобы принять участие в собрании продавцов компании Nutrilite. Они испытывали благоговейный трепет перед «огромной картиной» бизнеса по производству витаминов, в который они попали. Они сидели и внимательно слушали, в то время как Ли Майтингер и удачливые торговые представители компании Nutrilite обращались со своими речами к аудитории, состоявшей из более чем сотни дистрибьюторов. В тот же вечер по пути домой Де Вос и Ван Андель дали себе торжественную клятву сделать так, чтобы этот бизнес начал работать на них. На протяжении 50-х годов эти двое вместе с мощной командой руководителей, входивших в их торговое подразделение, обучали людей (не более одной семьи за раз), разъясняя им преимущества правильного питания и роль в нем пищевых добавок. Можно сказать без преувеличения, что они были пионерами в пропаганде здорового образа жизни. В 1955 году они создали сеть дистрибьюторов, продававших «Нутрилайт» людям дома и на работе. Однако из-за противодействия руководителей внутри их компании партнеры были вынуждены по существу начать собственное дело. В 1959 году с двумя сотнями дистрибюторов они организовали компанию «Амвэй» и, сосредоточив внимание на продаже пищевых добавок для очищения организма, вскоре наладили их фабричное производство. Кроме того, они торговали косметикой, кухонной посудой и множеством других вещей, включая продукцию компаний «Леви Страусс», «Кока-кола» и других ведущих производителей. В 1960 г. Amway провела свой первый ежегодный съезд в гостинице Pantlind Hotel в Гранд Рапиде. В 60-е годы в Amway был отработан и тщательно изучен многоуровневый компенсационный план, введена система разных уровней для прямых дистрибьюторов, чтобы таким образом отслеживать и поощрять личный деловой рост. В 1962 г. корпорация стала членом Ассоциации прямых продаж и приняла участие в составлении единого для всей индустрии кодекса чести. В октябре 1962 г. Amway вышла со своим маркетингом, основанным на ссылках, на общемировой уровень, создав свои подразделения в Канаде, Австралии (1971), Великобритании (1973), Гонконге (1974), Германии (1975) и т. д. Сегодня Amway включает в себя миллионы независимых владельцев бизнеса в 80- 1
- 2
Последние комментарии
1 час 46 минут назад
6 часов 5 минут назад
7 часов 52 минут назад
9 часов 6 минут назад
10 часов 12 минут назад
11 часов 21 минут назад