Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое [Валерия Гусарова] (fb2)
Валерия Гусарова Кристина Птуха
скачать: (fb2) (исправленную) читать: (полностью)
Добавлена: 28.09.2015 Версия: 1.0. Дата авторской / издательской редакции: 2012-01-01 Дата создания файла: 2014-08-31 ISBN: 978-5-9614-2265-8 Кодировка файла: utf-8 Издательство: Альпина Паблишер Город: Москва (Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги) АннотацияКлиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: менеджеру по продажам продажи технологии продаж увеличение объема продаж управление продажами успешные продажи
Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 114 страниц - немного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 109.94 знаков - немного выше среднего (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1525.07 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 5.49% - намного ниже среднего (27%)
Подробный анализ текста >>
[Оглавление]
Последние комментарии
8 часов 41 минут назад
1 день 2 часов назад
1 день 2 часов назад
1 день 2 часов назад
1 день 2 часов назад
1 день 2 часов назад