Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Автор: Брент  Адамсон, Мэттью  Диксон
Жанр: Справочная деловая литература

https://coollib.in/b/614113-brent-adamson-chempionyi-prodazh-chto-i-kak-luchshie-prodavtsyi-v-mire-delayut-inache

О чем эта книга
    Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
    Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж?
    Как из средних продавцов сделать выдающихся?
    
    Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
    
    Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
    
    Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
    
    Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.
    
    Для кого эта книга
    Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.
    
    "Фишка" книги
    Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:
    
    Работяга
    Чемпион
    Строитель Отношений
    Одинокий Волк
    Решатель Проблем
    Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.
https://coollib.ini/13/614113/cover.jpg